mardi 24 mars 2015

Ready to Méthode UVA ? Let's go

2ème article #MethodeUVA

Bonjour à toutes et à tous,

Je vous souhaite la bienvenue sur ce blog, le seul dédié à la méthode des Unités de Valeur Ajoutée.

A propos de moi : il y a 20 ans, j’ai créé mon cabinet conseil, spécialisé dans l’amélioration des performances. J’ai rencontré la méthode UVA il y a environ 15 ans en même temps que les principaux et passionnés inventeurs (Jean FIEVEZ et Robert ZAYA).

Cette méthode est performante, je dirais même très performante. Les entreprises l'ayant adoptée s'en félicitent et ont pu gérer (et financer) un développement spectaculaire. (J'espère convaincre un ou plusieurs dirigeants de ces entreprises de venir témoigner ici...

D'un point de vue communication, sur internet on trouve maintenant, beaucoup d'articles relatifs à la méthode UVA.

Mais hélas on lit aussi beaucoup de bêtises...  souvent écrites par ‘’des gens’’ qui ne l’ont vu que de loin et assurément jamais installée.


Alors je vous propose de faire le tri.

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ATTENTION !
 Avant d'aller plus loin, si vous voulez comprendre la Méthode UVA, sachez qu’elle a été conçue par des ingénieurs, soucieux dans un premier temps de calculer avec précision et sérieux leurs coûts de production. Les méthodes de comptabilité analytique, se révélaient insatisfaisantes.

En conséquence, pour saisir la philosophie de la méthode UVA,
mettez de côté le comptable qui sommeille en vous et
« Think different ».



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D'accord, mais c'est quoi la méthode UVA ?


La méthode UVA est un outil de pilotage de l’entreprise par l’analyse de la rentabilité.

Elle repose sur un outil fiable, précis, fidèle de mesure des coûts

La rentabilité de quoi ?
La démarche s’intéresse à la rentabilité de chaque vente ou transaction. Imaginez que vous disposiez d'un mini compte de résultat pour chacune d'elles !

Et ?...
Le chiffre d'affaires représente la somme de toutes les ventes, ou factures.
Donc si vous calculez chaque vente pour qu'elle génère + 10%, assez logiquement à la fin de l'exercice, vous devriez afficher un joli résultat de + 10%... 
Mais ce n'est pas le cas, loin s'en faut. Au mieux c'est +4%, 5% ? Quand ce n'est pas 0% ou moins.

Les méthodes de calcul actuelles ne sont plus adaptées.

Au moment où j'écris ces lignes, je me souviens d'un client réalisant un CA d'une dizaines de millions d'Euros pour un résultat net honorable, entre +9% et +10% selon les années. Cependant une chose ne changeait pas : Ils perdaient chaque année, en résultat,  6% du CA. (Parti en fumée... sans que personne ne le soupçonne à aucun moment)

Pourquoi ?
Parce que les méthodes traditionnelles de comptabilité par répartition, portent le vice en elles.

Une vente est le résultat de plusieurs processus, dont certains sont hyper contrôlés pendant que d'autres jouissent d'une certaine "liberté"
Principaux processus d'une vente sont :

  1. Les processus de production (Généralement sous haute surveillance, mais pas forcément bien surveillés)
  2. Les processus administratifs (Une partie est bien surveillée, mais l'autre partie est un peu trop libre...)
  3. Les processus commerciaux (Là... On contrôle surtout les frais de déplacement, )
  4. Les processus logistiques (Sous haute surveillance également, mais pas forcément bien surveillés)
Le problème se complique avec les méthodes "lean". De par leur construction, les méthodes par répartition ne sont plus adaptées, car manquant totalement de réactivité.

Bien.... Chers amis blogueurs c'est le moment de passer une pade de publicité pour entretenir le teasing. J'arrête là pour aujourd'hui. La suite.... bientôt

(Merci à  celles et ceux qui ont eu le courage de tout lire)


Hubert MARIE
hubert.marie@idoine.biz
Page entreprise : https://www.linkedin.com/company/idoine
Tél. : +33(0)6.58.62.51.17

dimanche 22 mars 2015



1er article #Méthode UVA

Bonjour à toutes et tous,

J'ai le plaisir de vous souhaiter la bienvenue sur ce blog consacré à la méthode de Unités de Valeur Ajoutée.   Méthode U.V.A.  


Démarche de calcul de rentabilité des ventes (ou transactions), elles-mêmes, résultat d'une somme de processus plus ou moins rentables.



Je vous fais grâce de l'historique et des longues années de développement. 

Mon cher ami Jean FIEVEZ, l'un des développeurs de la méthode, a eu le bon goût de co-écrire un livre "La méthode UVA" aux éditions Dunod.

Il existe un autre livre écrit par des professeurs d'université très compétents, avec le même titre "La Méthode UVA" (Michel GERVAIS, Olivier de LA VILLARMOIS et Yves LEVANT) Editions Economica.

Ces ouvrages sont très complets et relatent bien la réalité de la méthode.

Je les recommande pour ceux et celles qui voudraient  savoir l'essentiel sur la méthode.

Ceci étant mon premier blog, j'arrête là, il ne faudrait pas risquer le claquage à l'entraînement... La prochaine fois je ferai un article sur ce qu'est et n'est pas la méthode UVA.

A bientôt









Hubert MARIE 
Gérant de Idoine conseil (1995)
hubert.marie@idoine.biz
Linkedin : https://www.linkedin.com/profile/view?id=72054156&trk=nav_responsive_tab_profile